Существует немало способов расширения бизнеса и увеличения объемов продаж. Одним из самых экономичных способов является ФРАНШИЗА.
Что же это такое? Многие о ней слышали, но не все понимают, с чем её едят, в чем её выгоды и преимущества.
Говоря простыми словами, франшиза дает возможность передать начинающему предпринимателю право на ведение бизнеса под Вашим брендом, используя Вашу бизнес-модель, с набором эффективных методов и схем работы.
Договор франчайзинга заключается между владельцем бизнеса – франчайзером, и покупателем франшизы – франчайзи.
Какие выгоды Вы можете получить, становясь франчайзером и внедряя франшизу в своём бизнесе?‼️
1. ✔️Во-первых, повышается узнаваемость Вашего бренда, увеличивается рынок сбыта и объем продаж без больших инвестиций благодаря тому, что франчайзи обязан продавать Ваш товар или услуги, либо других поставщиков, одобренных Вами.
2. ✔️ Вы сможете получать дополнительные доходы от франчайзи: вступительный платеж, текущие франчайзинговые отчисления, а также отчисления в маркетинговый фонд. Все эти платежи могут быть заложены в розничную цену товара/услуги и выплачиваться постепенно, что позволяет лицам, не имеющим большого стартового капитала, стать франчайзи.
3. ✔️Франчайзи будет более заинтересован в получении прибыли и успешной деятельности своего предприятия (а значит, и развитии Вашего бренда), так как он является его владельцем, а не наёмным руководителем, и ему это выгодно в первую очередь.
4. ✔️Вы сможете существенно сэкономить на рекламном бюджете за счёт регулярных отчислений франчайзи в общий маркетинговый фонд.
5. ✔️ С Вас снимаются все хлопоты, связанные с наймом персонала, так как всю ответственность за результаты деятельности своей компании, в том числе за подбор персонала, берет на себя франчайзи.
Однако, как и в любом предприятии, при использовании франшизы могут возникать немалые риски.
Вот основные из них:
Все ваши наработки, технологии и ноу-хау, передаваемые по договору франчайзинга,
могут быть украдены недобросовестным франчайзи.
⚠️Риск нанесения ущерба репутации бренда в случае невыполнения франчайзи условий договора сотрудничества, несоблюдения инструкций, стандартов обслуживания клиентов, нарушения качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг.
⚠️Утечка конфиденциальной информации от франчайзи конкурентам.
⚠️Систематический отказ от выплаты франчайзинговых отчислений (роялти) франчайзеру.
⚠️Сокрытие реальных показателей прибыли.
⚠️Утрата рынков сбыта.
⚠️Использование бренда после расторжения договора франшизы.
Чтобы избежать этих и других возможных рисков рекомендуем вам заранее предпринять необходимые защитные меры:
Составить максимально точный портрет потенциального франчайзи и проводить жесткий отбор будущих партнеров в соответствии с вашими требованиями.
Оформить авторские права на Вашу интеллектуальную собственность: наработки, методики, технологии и прочие рабочие инструменты, передаваемые по договору франшизы.
Закрепить в договоре все вопросы, касающиеся будущего сотрудничества и учесть возможные риски.
Четко описать все процессы, происходящие в бизнесе.
Конкретизировать территорию, на которой франчайзи будет вести бизнес.
Внедрить специальную программу для контроля за финансовой деятельностью франчайзи.
Оговорить заранее размер штрафных санкций при неуплате роялти и других нарушениях условий сотрудничества.
Специалисты «Астон Альянс» помогут вам составить и подготовить пакет документов для внедрения франчайзинговой системы, а также оформить правовую защиту и произвести оценку стоимости объектов интеллектуальной собственности, передаваемых по франшизе.
Подробности тут.
